كيف تدرس المنافسين قبل إطلاق إعلان تيك توك لمشروع المناديل — دليل شامل لصناعة حملة رابحة
مقدمة
دراسة المنافسين خطوة ليست “اختيارية” في تيك توك، بل هي العامل الأول لنجاح إعلانك خصوصًا إذا كنت تعمل في منتج سريع الحركة مثل المناديل (tissue products).
السوق مليان منافسين، والمستخدم يشوف يوميًا عشرات الإعلانات، وبالتالي ما يوقف على إعلانك إلا إذا كان أقوى، أو أوضح، أو أقرب لاحتياجه من كل الموجود.
هنا يجي دور تحليل المنافسين:
-
ماذا يعرضون؟
-
كيف يعرضونه؟
-
ما الذي ينجح لديهم؟
-
وما الذي يفشل؟
-
وكيف تطلع بزاوية جديدة تنافسهم فيها؟
في هذا المقال، ستتعلم — بالخطوات — كيف تحلل منافسيك في تيك توك تحديدًا، وكيف تحول هذا التحليل إلى استراتيجية إعلان ناجحة لمشروع المناديل الخاص بك.
1. تحديد نوع منافسيك في سوق “المناديل”
قبل البدء، لازم تعرف أنواع المنافسين لأن كل نوع يعطيك معلومة مختلفة:
1) منافسون مباشرين
هم اللي يبيعون نفس المنتج:
-
شركات مناديل منزلية
-
مناديل جيب
-
مناديل سيارات
-
مناديل أطفال / مطابخ
-
بائعون محليون عبر تيك توك أو الانستقرام
هؤلاء تُحلل منهم:
♦ السعر
♦ العروض
♦ طريقة التصوير
♦ نوع المحتوى
♦ الشحن والتوصيل
♦ التعليقات وردود الفعل
2) منافسون غير مباشرين
ليسوا مناديل… لكنهم ينافسونك على نفس الفئة ونفس سلوك الشراء.
مثال:
-
منتجات العناية المنزلية
-
منظفات
-
منتجات مطابخ
-
منتجات يومية بسيطة
هؤلاء يعطيك تحليلهم فكرة عن أنواع العروض التي تجذب العملاء.
3) منافسو المحتوى (على تيك توك)
أي شخص يصور محتوى قبل/بعد–تنظيف–ترتيب–منتجات منزلية.
هؤلاء مهمين لأن الناس تتفاعل معهم، ما يعني أن خوارزمية تيك توك تعشق هذا النوع، وبالتالي صور إعلانك بنفس الأسلوب.
2. أين تجد منافسيك؟ (أدوات + خطوات + أمثلة)
1) البحث داخل TikTok نفسه
أكتب كلمات مثل:
-
مناديل
-
مناديل مطبخ
-
منتج تنظيف
-
مشتريات المنزل
-
منتجات مرتبة
-
منظفات بيت
وشوف:
✔ الإعلانات المدفوعة (يظهر عليها “Sponsored”)
✔ الفيديوهات الأكثر انتشارًا
✔ المتاجر في TikTok Shop
✔ التعليقات — مهم جدًا
2) TikTok Creative Center (أهم خطوة)
ادخل TikTok Ads Creative Center → Search Ads → ابحث عن:
-
Tissue
-
Kitchen towel
-
Cleaning supplies
-
Wipes
ستجد:
✔ أفضل إعلانات الأسبوع
✔ الدول الأكثر استخدامًا
✔ الأفكار التي تعمل
✔ الموسيقى الشائعة
✔ مدة الفيديو
✔ أول 3 ثواني (الخطاف – Hook)
3) البحث في منصات التجارة
مثل:
-
Amazon.sa
-
Noon
-
Temu
-
Carrefour
-
العثيم / بنده
حلّل قسم "Top Selling" للمناديل وشوف:
✔ ما الذي يجعل العميل يشتري؟
✔ هل السعر أهم أم الجودة؟
✔ ما نوع العروض الأكثر جذبًا؟
✔ الصور المستخدمة؟
4) البحث في منصات التواصل الأخرى
Instagram – Snapchat – YouTube
ستكتشف:
✔ طرق تصوير مختلفة
✔ زوايا جديدة ممكن تستخدمها
✔ إن كان الجمهور يهتم بالشرح أم التجربة أم المقارنات
3. كيف تحلل إعلان المنافس خطوة بخطوة؟
لكل إعلان تشوفه، جاوب على هذه الأسئلة:
1) ما هو الـ Hook؟
أول 3 ثواني = أهم شيء.
لاحظ هل المنافس استعمل:
-
صوت قوي؟
-
مشكلة مباشرة؟
-
مقارنة؟
-
مشهد صادم؟
-
قبل/بعد؟
مثال Hooks فعّالة:
-
"لو تعرفون شكثر ريّحني هذا المنتج…"
-
"أسوأ شيء يصير لك في المطبخ؟ المناديل اللي تتقطع!"
-
"جربت 5 أنواع… وهذا الأفضل"
2) ماذا يعرض من مزايا؟
مثل:
-
سماكة المناديل
-
الامتصاص
-
السعر
-
الحجم
-
الجودة
-
الاستخدام المنزلي/السيارة/الأطفال
دوّن كل نقطة.
3) مدة الفيديو
أفضل مدة في تيك توك غالبًا بين 6 إلى 12 ثانية.
شوف منافسيك كم مدة فيديوهاتهم.
4) طريقة التصوير
-
إضاءة طبيعية؟
-
سطح مطبخ؟
-
زاوية من الأعلى Top View؟
-
تصوير يدين فقط بدون وجه؟
اكتب الأسلوب المناسب لعلامتك.
5) الموسيقى
لاحظ:
-
هل يستخدم صوت رائج؟
-
صوت شرح؟
-
Voice-over؟
6) Call To Action
مهم جدًا.
شوف ماذا يستخدمون:
-
“اطلب الآن”
-
“اشترِ قبل نفاد الكمية”
-
“السعر لفترة محدودة”
-
“رابط الطلب في البايو”
7) التعليقات
أهم خطوة لا أحد يسويها.
حلل:
-
ماذا يعجب الجمهور؟
-
ماذا يشتكون؟
-
ماذا يطلبون؟
-
هل السعر مناسب؟
-
هل الجودة مرضية؟
من التعليقات، تكتشف نقاط قوة وضعف السوق بالكامل.
4. دروس مستخلصة من تحليل منافسي مناديل في تيك توك
بعد مشاهدة عشرات الإعلانات في هذا السوق، أغلب الملاحظات تكون:
1) الجمهور يهتم بـ “الجودة مقابل السعر”
أفضل إعلان للمناديل هو إعلان يثبت أنك:
✔ أفضل جودة
✔ أفضل سعر
✔ أفضل سماكة
✔ أفضل كمية
2) المقارنة والاختبار تتصدر
مثال فيديو قياسي:
لمّ منديل competitor → ينقطع
لمّ منديلك → ما ينقطع
كب ماء على منديلك → يمتص كامل
كب ماء على منافس → يتفتت
هذا النوع يبيع جدًا.
3) التيك توك يحب المحتوى الواقعي الطبيعي
لا تحتاج مصور ولا استوديو.
صور على طاولة مطبخ.
وقدّم مشهد بسيط سريع يثبت الميزة الأساسية.
4) الصوت البشري أفضل من الموسيقى
Voice-over عربي سعودي طبيعي أفضل من موسيقى “ترند”.
5. كيف تطور ميزة تنافسية لمشروع المناديل الخاص بك؟
بعد التحليل تظهر أسئلة مهمة:
1) ما الذي تملكه ولا يملكونه؟
مثل:
✔ سعر أفضل
✔ كمية أكثر
✔ جودة أعلى
✔ عرض 3 بـ 1
✔ ضمان تجربة
✔ توصيل سريع
✔ تصميم مميز
2) ما نقطة ضعفهم التي تستطيع ضربها؟
مثال نقاط ضعف شائعة:
✘ سماكة ضعيفة
✘ يتفتت مع الماء
✘ غالي
✘ لون باهت
✘ حجم صغير
اضربهم بالنقطة الأقوى لديك.
6. ترجمة تحليل المنافسين إلى إعلان تيك توك ناجح
الآن حول كل شيء شفته إلى إعلان قوي:
1) اصنع Hook مختلف
مثال لمشروع المناديل:
“جربت أقوى منديل في السعودية… النتيجة صادمة!”
2) اصنع لقطة مقارنة
صورتين:
-
منديلك
-
منديل منافس
اختبرهما بنفس الطريقة.
3) اشرح باختصار
“سماكة × قوة امتصاص × سعر أفضل”
4) اعرض الكمية بوضوح
الناس تحب تشوف:
✔ العرض
✔ عدد البكجات
✔ الحجم
5) Call To Action قوي
“اطلب الآن — خلال 24 ساعة فقط العرض شغّال”
7. نموذج إعلان ناجح جاهز (مبني على تحليل المنافسين)
المشهد 1 – Hook (ثانيتين):
“أقوى منديل جربته في حياتي! شوفوا الفرق”
المشهد 2 – اختبار القوة:
شدّ منديل منافس → ينقطع
شدّ منديلك → ما ينقطع
المشهد 3 – الامتصاص:
كب ماء → منديلك يمتص
منديل المنافس يتفتت
المشهد 4 – عرض السعر والكمية:
“3 عبوات بـ 12 ريال فقط”
المشهد 5 – CTA:
“اطلب الآن — التوصيل خلال 24 ساعة”
8. كيفية بناء ملف متكامل لدراسة المنافسين (للعمل)
أعمل جدول Excel يحتوي أعمدة:
-
اسم الحساب
-
رابط الإعلان
-
نوع الإعلان
-
Hook المستخدم
-
المزايا المذكورة
-
سعر المنتج
-
مدة الفيديو
-
طريقة التصوير
-
الموسيقى
-
التعليقات المهمة
-
نقاط القوة
-
نقاط الضعف
-
الفرصة المتاحة لك
بعد أسبوع واحد من جمع البيانات، ستعرف:
✔ ماذا تنسخ
✔ ماذا تطوّر
✔ ماذا تتجنب
✔ كيف تسوّق بشكل أفضل منهم
الخلاصة
دراسة المنافسين في تيك توك ليست مجرد مشاهدة إعلانات، بل عملية تحليل ذكية تساعدك على فهم:
✔ ما ينجح في السوق
✔ ما يريده الجمهور
✔ كيف تظهر بزاوية مختلفة
✔ كيف تصنع إعلان TikTok يبيع
إذا اتبعت الخطوات المذكورة، ستستطيع صنع إعلان قوي يضرب السوق ويضع مشروع المناديل الخاص بك في مكان متقدّم.
تعليقات
إرسال تعليق